我們現在提倡的品牌也好，品牌戰略也好，都是希望這個(gè)市場(chǎng)能持續的發(fā)展。但是中國的本土涂料廠(chǎng)家生產(chǎn)規模普遍偏小，廠(chǎng)家比較多。在整個(gè)市場(chǎng)上，就中國涂料狀況來(lái)看，凡是在中國市場(chǎng)上使用中國員工來(lái)生產(chǎn)的產(chǎn)品都應該算是本地產(chǎn)品。國內的品牌，國外的品牌在中國市場(chǎng)上相對來(lái)說(shuō)有很大的沖突?！　?

       但是作為企業(yè)本身來(lái)講，哪一個(gè)企業(yè)管理得更好，占據的市場(chǎng)份額更大它的生存就比較容易。從社會(huì )的角度來(lái)講，能否拿到性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品，是客戶(hù)的追求。一個(gè)產(chǎn)品在終端市場(chǎng)應該是讓老百姓能感覺(jué)到對他們的生活是有幫助的。從這一點(diǎn)來(lái)講，大的企業(yè)與小的企業(yè)并不沖突。作為跨國公司也好，或者是國內生產(chǎn)的外國品牌涂料，他們的生產(chǎn)和銷(xiāo)售是用的另外的方式，即規模生產(chǎn)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，打品牌，宣傳品牌，但是實(shí)際上作為老百姓，文化背景不同，針對性不同，對于14億人口來(lái)說(shuō)，是不是都能用同樣的方式來(lái)服務(wù)呢?換句話(huà)說(shuō)，作為中小型企業(yè)，仍然沿襲其他的外國公司的發(fā)展模式去建立品牌，應該說(shuō)不是很現實(shí)的?！?

      因為品牌不是人為地建出來(lái)的，它更多地是一種口碑，是一種耐心地、持續地對市場(chǎng)的服務(wù)以后得到的市場(chǎng)的回報。你要有耐心，要有信心，有成為百年老店的持之以恒的精神!從廣東省順德來(lái)看，其作新型生產(chǎn)基地,幾百家涂料廠(chǎng)生產(chǎn)建筑涂料10年左右，現在很多企業(yè)也面臨很大的困難.為什么?誰(shuí)都不想做一個(gè)吃螃蟹的人，想做二個(gè)。只要看到市場(chǎng)發(fā)展了我就迅速進(jìn)入市場(chǎng)，然后別人怎么做我就怎么做。沒(méi)有特色，還談什么品牌呢?　

   　作為一個(gè)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，是在大的企業(yè)的夾縫當中生存，應該說(shuō)是大企業(yè)與大企業(yè)夾縫之間才是他們的生存空間，當在他們的撞擊當中成為主要的傾軋對象時(shí)，空間在哪里?它是什么?　　

      每個(gè)企業(yè)都應該探討!其實(shí)大的品牌制造商也在探討他們的生存空間，這種競爭是好事，競爭的結果就是為社會(huì )提供更多的性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。一般的中小型企業(yè)如果要以同樣的方式加入到這樣的競爭當中顯然是不現實(shí)的，也很快就會(huì )被擠垮，因為其規模體現不出同樣的效應?！　∧敲催@些中小型企業(yè)應該從哪里突破?就產(chǎn)品而言，我們可以看到，中國是全球的加工廠(chǎng)。由加工而產(chǎn)生的利潤是較低的，而中國的企業(yè)又習慣于追求產(chǎn)品的廉價(jià)。于是不可能側重于性能,而側重于外觀(guān)和包裝，然后想盡辦法壓低制造成本，包括原料費用，人工費用，銷(xiāo)售費用，然后低價(jià)銷(xiāo)售。這樣一種模式使企業(yè)根本無(wú)法發(fā)展，自然也與品牌無(wú)緣。所以一個(gè)產(chǎn)品首先就是設計然后才是制造和銷(xiāo)售?！?

   　我們國內的企業(yè)在這種基礎上要發(fā)展規模，甚至還想繼續投資發(fā)展，仔細想一想，這叫規模嗎?只是比你原來(lái)大一點(diǎn)，不能稱(chēng)之為規模，仍然不可能有規模效應，所以單純依靠這樣發(fā)展，只能加大投資成本，使你的回報變得更困難，因為其它的做不上去。所以應該考慮提高設計能力!產(chǎn)品雖然是制造出來(lái)的，但是如果沒(méi)有很好的理念去設計，你的產(chǎn)品就沒(méi)有它應有的附加值。我們國內企業(yè)的產(chǎn)品設計能力普遍是偏低的。主要原因生產(chǎn)者與市場(chǎng)脫節?！?

   　而這里所指的產(chǎn)品設計包括很多方面，如產(chǎn)品性能的設計、營(yíng)銷(xiāo)思路、以及包裝，宣傳等?？偠灾?，對中小企業(yè)來(lái)說(shuō),就是為客戶(hù)度身定做!如果說(shuō)你真有產(chǎn)品配方設計能力，你能制造乳膠漆，那么你為什么賣(mài)不上去價(jià)錢(qián)呢?因為你沒(méi)有把產(chǎn)品設計出它應有的性?xún)r(jià)比,沒(méi)有設計出使客戶(hù)有興趣的有產(chǎn)品!所以你首先要把產(chǎn)品設計出來(lái)，我們沒(méi)有這樣的設計能力，都是盲從，別人怎么做我就怎么做，那就只能拼規模了!　

    　如何提高涂料企業(yè)的設計能力呢?其實(shí)質(zhì)是企業(yè)的創(chuàng )新和研發(fā)能力，但是創(chuàng )新和研發(fā)決不是閉門(mén)造車(chē)。它還會(huì )來(lái)自另外一個(gè)方面——銷(xiāo)售。我說(shuō)銷(xiāo)售不是象大的公司一樣通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店或通過(guò)超市銷(xiāo)售。我們希望中小企業(yè)能夠提供延伸服務(wù)!涂料不是終端產(chǎn)品，三分產(chǎn)品，七分施工,使之成為涂膜。也就是說(shuō)，事實(shí)上是通過(guò)施工才把你的產(chǎn)品銷(xiāo)售到千家萬(wàn)戶(hù)當中去,而不僅是網(wǎng)絡(luò )?！　?

       涂料在不同的應用領(lǐng)域都有不同的品質(zhì)性能，只有通過(guò)施工才能體現這一點(diǎn)，也只有通過(guò)施工使你產(chǎn)生設計不同的產(chǎn)品特性的靈感。這些特性往往不是規模效應能做到的!大的品牌不會(huì )去做專(zhuān)用的,小量的特性產(chǎn)品。但市場(chǎng)有這樣的需求，而中小型企業(yè)恰恰能做的就不是量，而是不嫌麻煩去滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求。這種度身定做通過(guò)你的施工來(lái)展示你的產(chǎn)品，很難規范化?！　?

       所以你的產(chǎn)品延伸到施工，你賣(mài)的應該不是涂料而是涂膜!這樣你的產(chǎn)品才會(huì )被老百姓接受，他們才會(huì )知道你的產(chǎn)品到底好在哪里。我們考慮到你在講求規模效應的同時(shí)，市場(chǎng)上很多的中間環(huán)節采用不正當的施工方式,如為打磨方便,批刮吸水率高的膩子，涂料使用前再大量?jì)端?，這就導致很多單位不愿使用涂料。為什么不愿使用涂料?是因為我們自己沒(méi)有控制施工，賣(mài)漆和施工的環(huán)節追求的是利潤，它不是突出你的品牌效果!你的產(chǎn)品再好，如果在施工過(guò)程中任意改變原配方，也無(wú)法得到良好的涂膜.比如說(shuō)大量?jì)端?，?shí)際上就是摻假?！　?

       綜上，現今涂料企業(yè)不要刻意去追求品牌，因為你是一個(gè)企業(yè)，你應該有一個(gè)企業(yè)精神!這不同于產(chǎn)品設計。企業(yè)剛開(kāi)始想的應該是如何生存而不是如何創(chuàng )立品牌，這是本末倒置。品牌是在你的完善的服務(wù)實(shí)現之后，通過(guò)在客戶(hù)和市場(chǎng)中的口碑而自然形成的，不是人為強加的，不是單靠廣告說(shuō)好就好的，如果你的產(chǎn)品不能贏(yíng)得客戶(hù)的青睞，你的廣告打得再好，也不會(huì )形成品牌，反而事與愿違?！?

    　同時(shí)，涂料市場(chǎng)又存在著(zhù)原材料漲價(jià)這一大家都不愿面對的難題。但是總是要面對，想對策。我認為當前行業(yè)值得關(guān)注的是企業(yè)如何生存。先談生存，再談發(fā)展.我特別指的是中小型的涂料企業(yè)。大的企業(yè)他們不需要你關(guān)心，他們自己會(huì )考慮自己的生存方法?！　?

       石油漲價(jià)而帶動(dòng)涂料原材料漲價(jià)是事實(shí)!但漲價(jià)的幅度對中小涂料廠(chǎng)更高。這不是說(shuō)通過(guò)迅速擴大規模就能解決的。對中小涂料廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)品牌，無(wú)原料成本優(yōu)勢，無(wú)研發(fā)設計能力，在建廠(chǎng)之初就是事實(shí)。從小到大本應是一個(gè)過(guò)程，但很多人認為，薄利少銷(xiāo)也可生存，因無(wú)品牌而拼價(jià)格?！?

   　結果在這輪不均衡的成本競爭中成為了市場(chǎng)整合的對象!或被兼并，或停產(chǎn)。除了原料漲價(jià)的壓力之外，還有房地產(chǎn)業(yè)的降溫。所以我認為今年中小涂料廠(chǎng)除了繼續保持原有的為新房設計的涂料生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)方式外，還應開(kāi)發(fā)舊房翻新市場(chǎng)。在發(fā)達國家這才是涂料的主要市場(chǎng)!舊房翻新追求個(gè)性化，人性化，所以無(wú)論從品種還是施工都有特殊要求。這就是延伸服務(wù)的廣闊空間!簡(jiǎn)言之，由追求數量轉向質(zhì)量!